第一篇：农业畜牧调查报告
农产品“卖难”问题调查分析
——衢州橘子
“农产品卖难”问题是一把悬在我国9亿农民头上的“达摩克利斯之剑”。20世纪90年代以来，我国大部分农产品告别了普遍短缺的时代，却又转为了当前阶段性、结构性、季节性、区域性的局部相对过剩，特别是鲜活农产品的“卖难”现象尤为突出，成为了影响我国农村社会稳定、经济持续增长的一大问题。
对浙江省衢州市农产品——柑橘“卖难”的调查报告
——兼对此状况的解决方案的建议
序言：衢州市作为全国原有柑橘的重要生产基地，有着很久的生长历史，其
生产的柑橘销往全国各地，深受人民的好评。然而近几年以来，由于各种原因柑橘开始出现“卖难”问题，严重的影响了当地农民正常生产和生活问题。同时2014年3月份的“学费橘”事件更让这一问题为全国的人民所知，更多关注的眼光投向衢州，作为“学费橘”事件的经历者，深深体会到了农产品对于一个农村家庭的重要性，我们特此利用暑假的时间来到当地进行实地的考察，希望能借助我们的双手为这些农民朋友们做些什么，为明年橘子不再难卖提出些有用的建议，也想以此了解到全国农产品“卖难”的一个现状。愿80后的我们能为家乡的事业做出一份力。
内容摘要：本文以浙江省衢州市沟溪乡碗窑村为调查对象展开的，此村庄的农民基本以种橘为生，有其他副业的很少，因此橘子成为每家每户生活的唯一支柱。九十年代此处的橘子比较好卖，由于其他地区还没有开始种植橘树，市场上处于供不应求的状态，然后2014年之后橘子开始出现卖难问题，特别是2014年由于受到金融危机和四川橘虫事件的影响，橘子更加不好卖，每斤的价格降到几分钱甚至腐烂在家里。
通过走访农民、乡政府、市政府了解到近几年卖难的难处所在：首先是橘子品种老化，生产面积过大，供过于求，销售渠道老套，被动销售，市场信息沟通不及时，政府的监管力度不够等这些方面的问题，其次就是农民思想老化，不愿去尝试改革，坚持固有的橘树不为所动的问题。
针对这些问题，结合相关文献和调查资料，我们从新时代的角度出发看待问题想出了些方法和建议。我们主张农民朋友在坚持原有的资源并改革其品质之上，开拓一些市场需求量大易种植的产品，也就是调节农业产业结构，不丢失原有的同时又尝试新的东西不断的摸索前进。激发农民自身的主观能动性，让农产品从本质上摆脱“难卖”问题，同时政府在监管和引导的力度上要加大，更加配合人民走向改革的道路，共同的走向全民小康的和谐社会。
关键词：卖难；品质；供求；出路；改革
正文：
“农产品卖难”问题是一把悬在我国9亿农民头上的“达摩克利斯之剑”。20世纪90年代以来，我国大部分农产品告别了普遍短缺的时代，却又转为了当前阶段性、结构性、季节性、区域性的局部相对过剩，特别是鲜活农产品的“卖难”现象尤为突出，成为了影响我国农村社会稳定、经济持续增长的一大问题。
今年，受金融危机等因素影响，我国部分农产品销售形势更是“雪上加霜”。不仅是浙江的柑橘，贵州的西红柿、宁夏的马铃薯都面临着严峻的积压滞销现象，销售价格迅速走低，对农民增收带来了不利影响。农产品缘何难卖？农民该如何走出“年丰农贫”的困境？
我们的实践小队伍前往浙江省衢州市展开对柑橘“卖难”问题的调查分析，第一站我们所到的是衢州市沟溪乡碗窑村进行当地村民的走访，在一位在田间工作的农民叔叔了解到：
1. 种植区域和面积：自90年代橘子比较好卖开始，种植区域扩展到周围的乡
镇，种植面积也迅速扩大，现在比96年整个的种植面积要扩大一倍之多。
2. 橘子的成本：平均每户种植橘子3万斤，成本（化肥、农药、灌溉、人工
费）1.5万元每年每户。
3. 橘子的销售价格：90年代橘格可观，最高96年达到1.5元/斤，然而近几
年也就是2014年之后价格一直在0.6元/斤左右徘徊，今年橘子到最低价0.08元/近，还有50%的橘子没有被收购腐烂在家里。
4. 橘子难卖的原因：由于种植面积的扩大，橘子产量一路飙升，市场上出现
供大于求，再加上橘子本省的品质老化，本身的甜度，口感，色泽都大不如以前。金融危机的席卷导致外销滞销。
5. 橘子的销售渠道：基本是等待销售，收获季节等待收购商的收购，没有主
动外出联系销售。
6. 村民养生的主要方法和途径：村上绝大部分是以种橘为生，很少人开创自
己的副业，每年都以橘子为生活的主要来源。
7. 对于政府的政策熟知情况：基本通过电视和村民口传方式得知，知道今年
对于收购商每收购2014斤橘子政府补贴30元的补助，其他的政策不是很清楚。 走访了村民之后我们又走访了当地的橘子收购商了解了关于每年橘子收购方面的一些问题，下面这是当地最大的收购基地——柴家村的一位收购商告诉我们的一些关于收购方面的问题：
1) 橘子收获季节雇佣的人员情况：仅柴家村为例，每年农忙时节外来务
工人员可达到7200人，大部分来自山东、江西等地，杂工每天35元，橘子的包装工要80元每天。
2) 橘子的销路：柑橘基本的销往城市是：郑州、西安、沈阳、天津等地。
一般销售到批发市场，每个市场都有自己人员负责销售。此外的销售途径是当地的果汁厂等一些水果加工企业。
3)
4) 橘子的利润：按市场行情，一般一箱橘子12斤，利润在3—4毛钱。 柑橘的收购模式：很大一部分是本地收购商自己运输到全国各地进行
销售，还有一部分是外地收购商前来收购。（销售方式比较单一和老化）
这些是农民自己的一些情况，是他们自身知道的一些关于橘子难卖方面的了解，但是政府又做了哪些方面的措施来帮助农民销售手中滞销的橘子呢？我们带着疑问来到了沟溪乡乡政府采访了主抓农业方面的翁胜强副乡长，从翁副乡长那里我们了解到：
a) 政府出台的帮扶政策：乡政府经过调查研究分析结果得出结论，衢州橘农的“难卖”问题主要是因为农业的产业结构混乱，亟待调整，农民的盲目跟风情况比较严重，不愿意大刀阔斧的来改革自己田里的庄稼，但是政府呼吁农民进行产业结构调整，但是并没有具体的措施，乡里的财政资金比较紧张，技术人员缺乏，农民的创新意识跟不上，思想比较老旧。因此新政策的实施难度空前的巨大。 b) 政府现行见成效的改革：政府采取了“调整一批，提升一批”的政策现在成功的在两个村庄进行了种植金针菇、花菜等蔬菜的种植，政府对于这些敢于带头改革和创新的集体进行了相对的鼓励政策及每一小袋金针菇政府补助0.1元。现在在这两个村庄取得了很不错的成效，下一步准备扩大生产面积，让更多的家庭参与进来。
c) 政府信息的发布情况：政府的信息发布主要通过乡村干部、村委会、< ……此处隐藏5587个字……
第五篇：2014-2014年中国畜牧、饲料项目调查及盈利预测报告(精编版)
2014-2014年中国畜牧、饲料项目调查及盈利预测报告(精编版)报告链接：
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正文目录 第一章研究定位及主要方法1第一节研究目的与背景判断1第二节课题内容与范围2第三节方法与工具模型3第四节调研样本与数据统计4第五节分析依据与主要结论5一、对推荐的拟建方案的结论性意见5二、对主要的对比方案进行说明7三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议四、可行性研究中主要争议问题的结论10 第二章中国畜牧、饲料项目投资环境分析15第一节社会宏观环境分析15一、国家经济情况及行业发展规划15二、工业生产与效益情况16三、固定资产投资情况18四、国家产业扶植政策21五、wto等因素影响分析预测23六、消费物价指数情况24七、畜牧、饲料行业产品出厂价格指数26第二节畜牧、饲料行业宏观环境与准入政策30一、行业市场规模平均增长率30二、政策准入制度33第三节畜牧、饲料行业宏观环境与准入政策36一、2014-2014年中国经济总量预测36二、2014-2014年中国固定资产投资预测38三、2014-2014年中国对外贸易总额预测41四、2014-2014年影响中国工业经济发展的主要因素43 第三章中国畜牧、饲料项目背景和发展概况46第一节中国畜牧、饲料细分市场与产品介绍46第二节中国畜牧、饲料行业基本特征判断47第三节行业周期性分析48一、中国畜牧、饲料行业生命周期分析48二、中国畜牧、饲料行业在国民经济中的地位50第四节中国畜牧、饲料行业国内生产企业现状54第五节中国畜牧、饲料行业产业链分析55一、上游产业运行情况55二、上游产业对畜牧、饲料行业发展的作用56三、下游产业运行情况58四、下游产业畜牧、饲料行业发展的作用61第六节国家政策形势评估64
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二、畜牧、饲料行业发展政策及标准66 第四章2014-2014年畜牧、饲料行业竞争格局分析71第一节2014-2014年畜牧、饲料技术参数和工艺流程71一、生产工艺流程研究71二、企业生产与技术参数72第二节2014-2014年畜牧、饲料需求结构变动与调整75一、需求量变动分析75二、需求结构变动76第三节2014-2014年畜牧、饲料市场价格变动因素79一、生产能力与产能利用率79二、价格变动原因80第四节畜牧、饲料市场供需情况预测83一、供求均衡分析83二、未来供需情况预测84第五节影响畜牧、饲料行业原料供应与产能分布87一、市场变化及发展趋势研究87二、产品现有生产能力调查88三、原材料及主要辅助材料供应90四、主要工艺设备选择93五、主要生产车间布置方案95第六节中国畜牧、饲料行业市场区域发展状况97一、东北区域市场97二、华北区域市场99三、华东区域市场100四、中南区域市场102五、西南区域市场105六、西北区域市场107 第五章畜牧、饲料项目应用技术方案110第一节畜牧、饲料技术参数和工艺流程110第二节中国畜牧、饲料行业主要原材料、燃料、动力消耗指标第三节国内外畜牧、饲料行业主要工艺设备选择112第四节畜牧、饲料行业主要生产车间布置方案113 第六章国内畜牧、饲料行业企业分析与建设规模115第一节国内畜牧、饲料行业企业a115一、主营业务及经营状况115二、历年生产规模、销售规模、利润指标116三、主要优势与主要劣势118四、市场销售网络及销售渠道分析121五、主要客户群体分析123六、市场拓展战略与手段分析124第二节国内畜牧、饲料行业企业b127一、主营业务及经营状况127二、历年生产规模、销售规模、利润指标128
四、市场销售网络及销售渠道分析133五、主要客户群体分析135六、市场拓展战略与手段分析136第三节国内畜牧、饲料行业企业c139一、主营业务及经营状况139二、历年生产规模、销售规模、利润指标140三、主要优势与主要劣势142四、市场销售网络及销售渠道分析145五、主要客户群体分析147六、市场拓展战略与手段分析148第四节国内畜牧、饲料行业企业d151一、主营业务及经营状况151二、历年生产规模、销售规模、利润指标152三、主要优势与主要劣势154四、市场销售网络及销售渠道分析157五、主要客户群体分析159六、市场拓展战略与手段分析160第五节中国畜牧、饲料企业竞争格局研究163一、市场细分与细分市场规模的分析163二、替代产品销售情况164三、潜在进入者情况166四、买卖方议价能力分析169五、各主要区域市场销售情况分析171第六节中国畜牧、饲料企业竞争格局研究173一、各区域市场、典型消费城市研究173二、行业企业集中度展望175 第七章畜牧、饲料行业市场环境与营销策略178第一节畜牧、饲料消费需求与替代品178一、消费者分析178二、竞争者分析181第二节畜牧、饲料行业品牌经营与策略184一、生产经营策略研究184二、定价制度与区分策略186三、市场推广与营销手段189四、品牌经营与发展策略191 第八章中国畜牧、饲料项目不确定性及风险分析194第一节中国畜牧、饲料行业投资分析与价值趋向194一、区域投资热点分析194二、投资潜力分析197第二节中国畜牧、饲料企业内部问题与解决方法200一、竞争风险及其防范策略200二、行业市场风险预测分析202三、企业区域市场拓展的趋势205四、产品出口或进口替代分析207
内容。五、进入退出风险208第三节中国畜牧、饲料行业宏观环境与风险预测211一、行业市场规模平均增长率风险分析211二、行业政策准入制度风险分析212三、关联市场变化预测分析214 第九章畜牧、饲料项目财务与敏感性分析219第一节市场预测和项目规模219一、固定资产投资总额219二、流动资金估算220第二节企业组织和人员结构数据、科研开发成果与开发实力223一、人员结构数据、科研开发成果与开发实力223二、年总工资和职工年平均工资估算224第三节人员培训及费用估算227第四节生产及销售、成本及价格核算与收入计算228一、生产总成本估算228二、生产及销售、成本及价格230三、销售收入计算233第五节财务制度与投资回报236一、总体利润率、亏损率、贡献率236二、内部收益率238三、投资回收期241第六节固定资产投资与流动资金244一、固定资产投资总额244二、流动资金估算246第七节不确定性分析250一、盈亏平衡分析250二、敏感性分析253第八节社会效益和社会影响分析256第九节对保护环境和生态平衡的影响257 第十章畜牧、饲料行业未来发展及投资可行性结论及建议259第一节畜牧、饲料行业发展方向及对策研究259一、畜牧、饲料行业发展方向及主要问题研究259二、促进畜牧、饲料行业发展策略与对策分析260第二节畜牧、饲料行业未来发展及投资可行性结论及建议263 第十一章专家观点与研究结论265第一节报告主要研究结论265第二节博研咨询行业专家建议266 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。 本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查
