银行旺季营销表态发言稿
尊敬、各位市行领导：
我代表汝州支行就公司存款作表态发言，12月15日到支行已经一个月零两天，第一次参加对公条线这样大型的会议就是做表态发言，深表歉意！不当之处敬请指正！截止1月15日汝州支行公司存款余额4.55亿，其中银行承兑保证金存款3亿元，住房按揭保证金8000万元，公司存款7500万元。较年初负增长3330.4万，较年初下降存款主要是凯美实业9月份揽存资金转入股市下降2500万元，部分按揭项目客户存款下降800万元。我们有信心完成市行下达旺季营销任务：
一是多沟通，做好银行承兑保证金存款承接，省行去年压低天瑞授信1亿元，造成对应银承保证金5000万元将在3月份到期后流失，我行正在积极与天瑞沟通，打算在1月底前利用圣业水泥剩余5000万元的双优额度来填补因为授信压降造成的保证金存款流失。二是凯美实业有授信需求，我行已多次拜访凯美实业实际控制人，3500万元将会很快回流到账。三是天瑞去年一年在我行贴现金额52亿，我行将利用专人服务做好贴现资金留存，特别是周五留存的方式提升日均存款。四是通过普惠业务贷款的发放，提升客户与我行的粘性，提高货款归行。五是加快对公开户效率，实施全员账户开户有任务的绩效考核办法，引导员工全员营销账户，扩大账户基础。六是做好按揭项目准入，做大个人按揭，提升按揭保证金余额。七是通过公私联动，由私人银行联动带动公司存款的增长，联系私人银行客户背后经营实体在我行开户，增大对公账户流水和资金的沉淀。
2021年的支行是遇到了困难，我本人需要学习对公业务，原来两个对公副行长调离换成一个异地工作的行长助理，汝州市近两年政府财政压力大，大批与政府合作的企业工程款被拖欠，一批企业资金链紧张。汝州当地的一些民生行业从去年开始也受到巨大冲击，小微企业出现经营困难，如：菜篮子已经列入潜风客户，福兴商贸已进入不良。但政府贷款转债已经初见成效，产业聚集区已升级为省级产业聚集区，园区企业月用电电费超过2000万元，支行班子、支行员工拧成一股绳，提升公司存款，实现公司存款快速扭负为正，超额完成市行公司存款任务，是汝州员工人心所盼！是汝州新一届班子的试金石！是必须向市行新班子完成的答卷！
